[TUGAS KULIAH] Contoh Percakapan Negosiasi Client

Nama              : Kartika Nindria Pertiwi

NIM                 : 041.15001

Jurusan           : Corporate Communication

Percakapan Negosiasi Kerjasama Cololite dan Nike

Profile Perusahaan Cololite dan Nike

Nike, Inc.

adalah salah satu perusahaan sepatu, pakaian dan alat-alat olahraga Amerika Serikat yang merupakan salah satu yang terbesar di dunia. Mereka terkenal karena mensponsori beberapa olahragawan terkenal di dunia seperti Tiger Woods, Ronaldo, Courtois, Hazard, Ronaldinho, Wayne rooney dan Michael Jordan. Selain itu mereka juga memiliki perjanjian dengan berbagai tim sepak bola dunia.

Ket:

PC: Perwakilan Cololite                                                                      PN: Pimpinan Nike

Pada suatu hari Cololite ingin mengadakan kerja sama dengan perusahaan NIKE.
 Cololite sudah membuat perjanjian untuk pertemuan antar perwakilan kedua perusahaan untuk membahas kerja sama tersebut.

PC        : Selamat Siang, Bu.

PN       : Selamat Siang, Bu. Silahkan duduk.

PC        : Perkenalkan saya Kartika, perwakilan dari Cololite Indonesia. Maksud saya datang kesini untuk membicarakan perihal kerja sama yang sudah dibicarakan sebelumnya oleh pimpinan saya melalui telepon dengan Ibu selaku pimpinan NIKE.

PN       : Oh iya saya ingat, jadi bagaimana dengan kelanjutan program kerja sama yang akan dilakukan?

PC        : Jadi begini, saya ingin menawarkan kerja sama dengan Nike untuk menaruh produk kami di gerai Nike, dan kita akan memberikan produk Cololite untuk setiap pembelian minimal 1juta rupiah diproduk Nike.

PN       : Lalu keuntungan apa yang akan didapatkan Nike sendiri terlepas dari pelanggan Nike?

PC        : Keuntungan untuk Nike sendiri, kita akan mempromosikan produk-produk yang related dengan pembersih yang cocok dari Cololite.

PN       : Tapi menurut saya tanpa dipromosikan di social media atau dimanapun, Nike akan tetap menjadi pionir untuk produk olahraga terutama sepatu.

PC        : Tapi menurut analisa kami Adidas tetaplah menjadi pionir produk sepatu di dunia. Karena kami melihat market share adidas mencapai 38% sedangkan Nike hanya 36%.

PN       : Okay, lalu rencana apa jika kami menyetujui kerja sama ini? Apakah ada efek yang baik?

PC        : Pertama dengan adanya kerja sama Cololite sendiri, tentu kita akan mempromosikan Nike di Asia terlebih dahulu, karena yang kita lihat Brand Nike lemah di rancah Asia, dan berhubung Cololite dari Jepang kita akan membantu meningkatkan brandawareness ke wilayah Asia. Tentunya dengan promosi yang sudah saya sampaikan sebelumnya.

PN       : Bagaimana dengan cara promosinya?

PC        : Pertama, Nike menyediakan model untuk sesi pemotretan dengan produk Cololite. Setalah sesi pemotretan selesai, foto akan dipublikasi diberbagai media social Cololite. Untuk promosi kedua, Cololite akan hadir di gerai Nike dan akan memberi promosi yaitu gratis produk Cololite untuk setiap pembelian minimal 1juta rupiah untuk produk Nike.

PN       : Okay, saya mengerti dan cukup menarik dari segi promosinya. Baiklah, saya menerima tawaran kerja sama dengan perusahaan Anda.

PC: Terima kasih, Bu. Kita akan merencanakan pertemuan selanjutnya untuk memulai kerja samanya.

PN    : Baiklah, senang bekerja sama dengan Anda.

PC    : Baiklah, pertemuan selanjutnya saya akan hubungi melalui telepon untuk tempat dan waktunya. Terima kasih atas waktu dan kerja samanya. Saya permisi dan selamat siang, Bu. *berjabat tangan*

###

SELESAI